MPORTANTES INFORMATIONS

Compétence sociale

Management

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Le coaching est le jeu du point de vue du joueur et le travail du point de vue du collaborateur. Il est d'autant plus efficace pour l'entreprise que la personne ou le groupe "coaché" occupe une position élevée dans sa hiérarchie. Il permet de considérablement améliorer la performance de l'entreprise car il établit des relations de confiance dans lesquelles les potentialités des collaborateurs et des cadres sont découvertes, libérées et mises en valeur.

Executive Coaching

La plupart des organisations visionnaires donnent à leurs gestionnaires une excellente vision des stratégies financières, des produits, du développement de services et des processus-clés à suivre. Cependant, lorsqu'il faut appliquer ces stratégies, la pensée systémique qui tient compte des "facteurs intangibles" fait souvent défaut parce qu'elle est mal comprise et qu'elle exige le dépassement de la vision type de la "machine organisation" de l'entreprise

Management Coaching

Pas de jugement de valeur, pas de typologie psychologique, mais des mises en situations et une comparaison à des modèles reconnus pour bien fonctionner à tous les niveaux hiérarchiques de l'entreprise et pour toutes les fonctions. Les modèles reposent sur la compétence sociale mise à jour par l'Institut Max Planck et sur les concepts de management du "Harvard Business School" Ils peuvent être utilisés lors d'un nouvel engagement, de crise en manque de performances, de préparation à une formation, de mise au point, d'évaluation de la situation actuelle, de changement de direction, de développement personnel, de promotion, d'entretien du collaborateur, du planning de carrière, et toute autre situation nécessitant une remise en question de l'état actuel des choses.

Management Selection

Une entreprise ne vit pas de ce qu'elle produit mais de ce qu'elle vend !

Toutes les années les vendeurs les moins productifs sont remplacés par des vendeurs à plus haute performance. Avec nos conseils, vous pouvez commencer tout de suite! Un vendeur vous coûte après tout environ deux fois son salaire annuel..., espérer ou attendre que ça change est une perte sèche. Les vendeurs qui réussissent possèdent un haut niveau de compétence sociale, d'empathie, d'engagement, de motivation, de facilité de contact et de présence. Une faible acceptance de la critique conduit rapidement à la chute de la performance.
En résumé:
Votre investissement dans la sélection d'un bon vendeur vous coûte moins qu'un demi pourcent du coût d'une erreur de choix. Sales Performance

Management & Pre-Sales assiste les entreprises dans le recrutement des cadres dirigeants, cadres et spécialistes dont elles ont besoin. Notre principal but est de vous accompagner dans votre recherche de personnel en fonction de vos objectifs stratégiques, afin d'augmenter durablement la valeur de votre entreprise.

Executive Search

WILL HELP YOU TO...

• bring more performance from your staff
• make sure that the right person is at the right place
• select your top executives
• coach your managers
• insure the proper implementation of your strategies
• train your staff for better and more efficient communication
• check and improve the performance of your sales team
• harmonize and build your teams
• save you time and money

Your Benefits

Management & Pre-Sales is a Consulting Company specialized in pre-sales, management coaching, coaching for leadership,  assessments, executive search and executive coaching

          Free Services

• Getting UNBIASED (anonymous) feedback from the team is one of the best Management tool to turn your team into a HIGH PERFORMANCE TEAM (French)
  
  - FREE - Harmonisation
• Improve your management style in comparing what you do with what you should do and become a more aware and more effective Manager (French)
  
  - FREE - Management Style
• Discover your Motivation Profile and Master attributes which are essential for career planing. Are your personal preferences matching your job requirements? Know how to modify your style to feel more at ease with what you are doing (French)
  
  - FREE - Motivation Profile
• Increase salesman performance with appropriate support. When sales does not meet expectations, find out what kind of support your salesman really need: Sales techniques or Social Competency (French)
  
  - FREE - Sales coaching
• One hour motivation training to improve personal objectives and results (French)
  
  - FREE - Motivation coaching

• VISION
  SANS VISION IL N'Y A PAS DE REALISATION
  
  La vision est une image globale d’avenir, source de motivation et de créativité :
  • Ignorer les contraintes
  • Tout est possible
  • Se donner les moyens
  • Se placer dans le rêve
  • Ignorer le conformisme et enfreindre les bonnes réponses
  Vision
• MISSION
  LA MISSION EST SOURCE D'IDENTITÉ ET D'ACTION
  
  Le fruit de la VISION est la MISSION qui:
  • Matérialise la VISION
  • Explique la finalité
  • Dit ce que nous voulons
  • Responsabilise
  Mission
• VALUES
  LE SYSTÈME DE VALEURS DÉTERMINE LE COMPORTEMENT
  
  Dans l'entreprise, les valeurs déterminent la culture, par exemple:
  • Responsabilité personnelle
  • Intégrité
  • Respect
  • Coopération
  • Franchise
  • Fairness
  • Ethique
  • Proativité
  • Engagement
  Values
• STRATEGY
  DE LA VISION, DE LA MISSION, ET DES VALEURS SE DÉDUIT LA STRATÉGIE
  
  La stratégie permet le développement du plan opérationnel Strategy
• OPERATION PLAN
  DU PLAN OPÉRATIONNEL SE DEDUISENT LES OBJECTIFS
  
  Operation Plan
• OBJECTIVES
  LES OBJECTIFs SONT DES RÉSULTATS À ATTEINDRE DANS UN TEMPS LIMITE, ILS DOIVENT ÊTRE:
  
  
  • Mesurables et précis
  • Atteignables et réalistes
  • Formulés positivement
  • Spécifiques et individuels
  • Négociés et avec conséquences
  • Stimulants: ressources et obstacles doivent être connus
  Objectives
• MOTIVATION
  LA MOTIVATION PREND SES RACINES DANS UNE CULTURE D'ENTREPRISE SAINE ET TRANSPARENTE:
  
  La motivation est le résultat de l'attention accordée au collaborateur, les causes de la motivation varient selon les personnes. Ce sera la résponsabilité du LEADER (et non du manager) de motiver selon les critères individuels de chacun. Il n'y a pas de recette globale, ce sera au leader de les découvrir. Quelques points importants:
  • Coaching et formation
  • Reconnaisance
  • Confiance
  • Délégation
  • Mission
  • Possibilité et capacité à performer
  Il existe deux types de motivation, la motivation positive (vouloir gagner) et la motivation négative (ne pas vouloir perdre). La différence entre ces deux types de motivation est d'environn 40% dans la performance... Motivation

Too often management focuses its attention on things and doing things, rather than employee’s motivation and quality. Management and personal coaching are for your organization the key factors to success because it is the best known way to quickly improve motivation, skills, results and

. We provide management coaching, team coaching,  personnel coaching and executive coaching for companies striving for excellence, performance, efficiency, and quality in management and

• Volontaire
• Pratique
• Concret
• Autonome
• Responsable
• Capable
• Donne l'exemple
• Ethique
• Initiative
• Décide

leadership:

LEADERSHIP

COACHING

TRAINING

  MANAGEMENT

 FEEDBACK

Do you feel limited..., not being able to reach the set goals ?
There is not magic. Goal setting alone does not bring anything if it is not properly integrated in a coaching cycle, be it in personal coaching, team coaching or management coaching. Too often management sets unrealistic goals to meet investor’s expectations and/or do not pay sufficient attention to change process and systemic resistance. This oversight has led to the disappearing of world known top enterprises. Experience has proven that because insiders are locked within, an external second opinion added to efficient and professional coaching can avoid such disasters.
 

      Striving for excellence in:

0. Executive coaching and executive search
1. Management Development and Leadership
2. Sales team coaching, sales training and sales consultant selection
3. Management coaching
4. Communication
5. Workshops and seminars
6. Development of success factors
7. Collaborator annual evaluation and coaching
8. Coaching: Personal and team (team development and team building)
9. Assessments and coaching plans
10. Performance management
11. Corporate climate analysis, implementation of the coaching culture
12. Screening (quick check on needed development in social competency)
13. Outplacement help and coaching
14. Changing process support: personal - team - organization - coaching
15. Team building and team coaching
16. Thematic Workshops, brainstorming and lateral thinking

        PERTINENT QUESTIONS

• Does your organizational culture support your strategy?
• Have recent mergers been too painful?
• Are you planning an acquisition and concerned about it?
• Do you have more managers than leaders?
• Have your recent senior hires been flops?
• Are you having trouble retaining talent?
• Do you have a solid succession plan?

Call us!     info@pre-sales.ch

          COACHING AND ASSESSMENT TOOLS:

1. Management Know-How Lorsque les responsabilités augmentent la compétence sociale n'est plus suffisante. Il est alors important de savoir comment le Candidat travaille dans le domaine opératif du management. Les qualités et les capacités de dirigeant sont maintenant demandées (skills). La rentabilité, c'est-à-dire le succès de votre entreprise, dépend directement de la performance de son management. De nombreuses études ont montré que le style de management ou la culture d'entreprise, ont peu d'influence sur les résultats. Beaucoup plus déterminant est l'efficacité de la collaboration entre dirigeants et collaborateurs. Management know-how
2. Social Competency Les connaissances professionelles seules ne suffisent plus à assurer la réussite professionnelle. " Si les compétences professionnelles des collaborateurs et des dirigeants ne sont pas complétées par la compétence sociale, les problèmes de concurrence sont inévitables ". L'entreprise n'a aucune chance de réussite sans un haut niveau de compétence sociale. Les clients ont dans tous les domaines le choix entre une grande quantité de produits et d'alternatives de valeur plus ou moins égale. C'est la compétence sociale de l'entreprise et de ses dirigeants qui feront la différene. Social Competency
3. Sales-Interview Know-How Les tâches dans le domaine du conseil et de la vente ne sont pas toujours faciles. Parfois tout va bien, mais d'autres fois il semble que rien ne réussit et les résultats tardent. Quels sont les gros problèmes du conseiller à la clientèle et du vendeur, dont personne ne parle volontiers? Le conseiller se trouve continuellement confronté à la concurrence, souvent il doit cacher l'insuffisance ou le manque de performances des produits ou des services de sa propre maison. Il doit toujours être là, et être pour le client non seulement un conseiller, mais souvent aussi un confident, un ami une personne de confiance, et en même temps il doit défendre les intérêts et les exigences de son entreprise. Dans cet environnement seuls les plus forts s'en sortent, car non seulement il faut avoir les potentialités nécessaires dans le domaine de la compétence sociale, mais aussi posséder beaucoup de connaissances dans le domaine des stratégies et des tactiques de vente. Sales interview know-how
4. Personal Preference Profile Le processus de la pensée a ses préférences. Il ne s'agit pas ici de juger la valeur d'une personne mais de comprendre comment elle fonctionne. Il s'agit d'une prise de conscience indispensable à l'établissement de relations de performance à l'intérieur de l'entreprise et de l'équipe. Chaque personne est différente mais il existe des comportements et des fonctions communes qui sont prévisibles. Il est alors question de préférences. Chacun de nous a deux mains mais certaines personnes préfèrent utiliser la main droite et d'autres la main gauche. C'est la base des recherches faites sur les " types " de Jung. Personal Preference Profile
5. Team Preference Profile Les équipes peuvent être classées selon les préférences de Jung. C'est alors une grande aide lors du changement : comprendre pourquoi certaines choses se passent, et comment canaliser les énergies pour évoluer au-dela des paradigmes et des croyances, pour mieux réussir. A l'aide de ce questionnaire l'équipe pourra rapidement déterminer son type et ses préférences selon la classification basée sur les travaux de C.G.Jung. Team Preference Profile
6. Company Preference Profile Les entreprises peuvent être classées selon les préférences de Jung. C'est alors une grande aide lors du changement : comprendre pourquoi certaines choses se passent, et comment canaliser les énergies pour évoluer au-dela des paradigmes et des croyances, pour mieux réussir..A l'aide de ce questionnaire le participant pourra rapidement déterminer le type d'organisation pour laquelle il travaille, selon les préférences et la classification basées sur les travaux de C.G.Jung. Company Preference Profile (Culture)
7. Harmonisation Collaborators-Company Vos collaborateurrs sont-ils en harmonie avec l'entreprise dans les domaines suivants:
   
   • Objectifs
   • Identité
   • Valeurs
   • Opinions
   • Compétences
   • Comportement
   • Environnement
   Harmonisation collaborators - company
8. Enneagram L'Ennéagramme n'est pas réducteur, il respecte l'histoire singulière de la personne et sa liberté pour se reconnaître dans telle configuration plutôt que dans une autre. Il éclaire sont passé, il permet de localiser les noeuds des mécanismes psychologiques mis en place dès l'enfance pour se protéger de l'extérieur. Il rend possible des prises de conscience. Il donne des clés pour sortir de nos impasses angoissantes et gérer notre vie relationnelle quotidienne. Il invite à une meilleure acceptation de soi et des autres, à une paix et une sagesse intérieures, à une existence en cohérence avec nos vraies valeurs. Enneagram
9. Management Style Le manager est le garant de la raison d'être de l'entreprise auprès des clients, des usagers, des actionnaires et du personnel. Il est le comptable de l'allocation des ressources et du talent, des résultats économiques et de la qualité du service rendu. Il est le développeur des compétences du personnel. Les styles de management représentent une série d'attitudes et de comportements cohérents et non un type de personnalité. Chaque style a deux faces: une face positive et une face négative. A vous de faire retomber la pièce sur la bonne face. Ce test vous y aidera! Management Style
10. Team Audit Se poser les bonnes questions et y répondre peut produire une gande différence dans la performance de l'équipe. Quels sont les critères qui font d'une équipe une EQUIPE HAUTE PERFORMANCE ? 16 simples questions vous donnerons la réponse (questionnaire ci-dessous). Le résultat est sous forme graphique et vous connaîtrez immédiatement les domaines des points forts et des points faibles de votre équipe, et ce que vous devriez faire pour corriger les faiblesses, s'il y en a..., un moyen simple de prise de conscience et de montrer à l'équipe qu'il y a peut-être des choses à améliorer.La performance nécessite un feedback de qualité sur le travail de l'équipe. Team Audit
11. Motivation Profile Les Méta-Programmes sont les styles préférés d'interactions de la personnes avec son environnement. Il y en a de multiples. Les programmes dominants sont les attributs que nous maîtrisons le mieux et qui sont responsables de notre motivation. Les connaître est important pour se connaître soi-même et si nécessaire introduire le changement. Il sont aussi essentiels dans la maîtrise de la communication interpersonnel, la compréhension de l'autre et le coaching. Motivation Profile
12. What am I? Ce que je vis, se nomme-t-il stress, angoisse, anxiété, sentiments dépressifs ou simple fatigue ? What am I ?

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